（圖說：英國首相蘇奈克(Rishi Sunak)至北愛爾蘭出席貝爾法斯特協議紀念活動，與愛爾蘭前總理埃亨(Bertie Ahern)、美國前總統柯林頓(Bill Clinton)、英國前首相布萊爾(Sir Tony Blair)合影。）
選購領帶時，你曾聽過「年輕選窄版，年長選寬版」的說法嗎？然而，這樣的說法其實只對了一半—領帶寬度，不只代表你來自哪一個世代，也代表你希望被哪一個世代接受。
身為男人正式服裝的重要元素，每一個世代都有其特別偏好的領帶寬度，並且不只之於個人，只要觀察一家公司制服的領帶寬度，就能推測出主事者的年齡層與背景，這點在我為企業設計制服的經驗中不斷得到驗證。例如我為A公司設計制服時，因為該公司業務同仁大多是年輕人，所以設計了七公分的窄領帶，然而呈到大老闆面前時窄領帶卻被打了回票。在老闆眼中，窄領帶看起來不夠正經，他認為寬領帶才能夠顯現出業務的沉穩可靠、大將之風。而到了B公司則相反：青壯世代的總經理覺得寬領帶怎麼看怎麼老氣，還是窄領帶看起來更俐落、朝氣、有時尚感。
兩家公司的主事者來自不同年齡層，自然對領帶有不同的習慣與偏好，然而這難道代表我們只能依自己的年齡層來選擇領帶嗎？當然不是。選領帶時，除了自身年齡層之外，我更建議你進一步思考：你希望獲得哪一個族群的認可與擁護？也就是：你的「目標受眾群」(Target Audience)是誰、你要圈的是哪一群粉？
想贏得受眾群信任，穿著就是第一張門票
自古以來物以類聚，人以群分，自從部落時代，人們遠遠看到另一個人，第一個看的就是他的服裝。看到與自己穿著類似的人，很自然地就會認為對方與自己來自相同部落，因此能放下防備。反之，若是發現對方的穿著與自己迥異，則可以推論對方很可能是來自不同（或敵對）的部落，此時的本能反應就是保持武裝。因此，在開口說話之前，若能讓目標受眾群一看到你就認為是「自己人」，就有如獲得了第一張門票，能夠進一步地讓對方傾向願意傾聽你的內容；而如果讓目標受眾群一看到你就覺得非我族類，在接下來的說服溝通上自然就會事倍功半。應用在領帶上，當你的領帶讓對方一看就覺得熟悉、習慣，當然就容易把你當作自己人。
日前英國首相蘇奈克(Rishi Sunak)至北愛爾蘭出席貝爾法斯特協議紀念活動，與愛爾蘭前總理埃亨(Bertie Ahern)、美國前總統柯林頓(Bill Clinton)、英國前首相布萊爾(Sir Tony Blair)合影。在這張照片中，四十多歲的蘇奈克選擇的是受年輕世代歡迎的窄領帶，寬度約在五至六公分左右。誠然，以他的年紀和身材，打窄版領帶無可厚非，然而這同時也讓他身上的「年輕」特質—創新、天真、單純、靈活、變化、彈性—更加明顯，尤其是站在一群成熟穩重的政界前輩身旁時。
如果蘇奈克想要讓自己看起來更沉穩、與這群前元首站在一起時更融入，八公分的領帶會是更適宜的選擇，因為這種寬度的領帶是戰後嬰兒潮世代男士最熟悉的寬度，而與他同台的這群前輩政治家們，就是屬於此年齡層。蘇奈克的領帶顯示出：他心中並沒有往上一世代靠攏的意圖。
相較之下，美國總統拜登(Joe Biden)對此就更有經驗。他的領帶除了考量自己的年齡，也考量到了與目標受眾之間的連結。對已屆八旬的他而言，若只論年齡，就算打上十公分左右的寬版領帶也不足為奇，然而他卻選擇了寬度中庸（八公分左右）的領帶。此選擇淡化了他的高齡特質，讓他顯得比實際年齡年輕，但又不至於過度誇張。從中我們可以推測他想圈的粉不只是與自己同世代，更包括比自己年輕的廣大族群：不會窄到會被資深世代排斥，也不會寬到讓年輕世代覺得像老古董，至於對中堅世代而言，這正是他們最熟悉的寬度。
至於該如何選擇領帶？建議你依自己的世代抓出適合的寬度範圍，並在此範圍內依溝通對象來調頻，與年長者在一起時選擇較寬的，與年輕者共處時選擇較窄的領帶。每個世代的建議寬度範圍如下：
年輕世代（四十歲以下）：6±1公分
中堅世代（四十至六十歲）：8±1公分
資深世代（六十歲以上）：9±1 公分
在屬於自己世代的領帶範圍內調頻，能夠讓你在保有自身年齡特質的同時，又能貼近目標客戶群的習慣與喜好，推薦大家試試看。
（圖說：美國總統拜登(Joe Biden)與英國首相蘇奈克於AUKUS（澳英美三國軍事聯盟）協議中會談。）
—本文首刊於《商業周刊》第 1852期
